【有车后的新车市场】2022年，赛勒斯与华为合作推出了全新汽车品牌——AITO。 首款中大型SUV AITO M7（AITO M7）也在当年推出。 文杰M7采用5/6座布局以及华为鸿蒙相关软件技术，随后在2023年中期进行了小改款，加入了华为最新的智能驾驶系统。 这也让其销量直接起飞，甚至在2023年12月就突破了25500台。
我们来看看它目前的表现如何以及是否适合购买。
01
坐标：华南一线城市 广州
受访者：文杰体验店销售员孙先生
Q1：最近每天接待看文街M7的客户大约占多少比例？
销售孙先生：在文杰M9上市之前，几乎所有的客户都是来看文杰M7的。 现在很多客户都是冲着M9来的，问完价格后就会去买M7。
Q2：目前有哪些优惠？ 除了官方福利外，商店还会提供哪些额外折扣或福利？
业务员孙先生：现在到2月底，还有3000元春节红包和5000元保险利息，还有免费充电站、地垫、车贴。
Q3：客户最喜欢捷M7的什么？
业务员孙先生：主要是因为华为的支持。 鸿蒙系统非常好用。 很多客户都是华为手机和电脑用户。 屏幕易于使用。 另外，内饰设计和质感非常高端，空间也足够大。
Q4：客户对文杰M7最不满意的是什么？
业务员孙先生：有的年轻顾客认为外观不太好，有的中年顾客则认为无所谓，很稳重。
02
坐标：上海，华东一线城市
受访者：文杰体验店销售人员唐先生
Q1：购买文杰M7的人有哪些？
销售唐先生：需要家用的用户比较多。 毕竟还有很大的空间。 系统内也有一些用户。 一些顾客以前家里有特斯拉，但现在有些小区不允许他们进入，所以他们就来换车。
Q2：QJJ M7智能驾驶版怎么样？ 客户觉得好用吗？
销售唐先生：我个人认为非常有用，尤其是在高速公路上。 你不必太紧张。 它还可以帮助您改变车道。 不过，有些顾客觉得价格太贵，不能信任电脑，还不如自己开车。 主要还是看个人喜好。
Q3：文杰M7有哪些选项？ 有很多人可以选择吗？
销售唐先生：首先是颜色，蓝色/银色外观6000元，棕色/杏色内饰也6000元，两个21英寸轮毂10000元。 另外，HUD、头戴式音响、水晶档位旋钮、电吸门的科技舒适包售价15000元。 目前，这些商品限时免费，因此大多数顾客都会选择它们。 此外，商场内还有电动踏板、小桌子、华为家用充电器等。 。
Q4：当客户看到M7时，通常会提到并比较哪些其他汽车？
销售唐先生：丽丽L7是同价位两款车的直接竞争对手，但文杰M7更便宜。 另外，有客户会提到Avita 11，这也是华为代言的机型。
03
坐标：西南新一线城市成都
受访者：文杰体验店销售员钱先生
Q1：客户对文杰M7智能水平的评价如何？
销售钱先生：很多顾客都是因为华为智能手机的名字才来到这里的。 总体评价还是不错的。 它拥有所需的一切，而且他们都认为它非常有用。
Q2：文杰M7有货吗？ 订车需要多长时间？
业务员钱先生：我们现有的车有，主要是后驱版、低配版和智驱版。 如果您订购四轮驱动版本，它将在 2-3 周内到达。
Q3：文杰M7哪个版本最畅销？ 着陆需要多少钱？
推销员先生：配置最低的后驱5座版是最畅销的车型。 不带选件的话，26万元左右就可以购买。
Q4：文杰M7可以享受哪些保修政策？ 第一个保证是什么时候？
销售唐先生：现在我们整车2年5万公里、4年10万公里、三电动车8年16万公里、增程器8年16万公里、免费路边三包帮助和免费的首次服务。 节省。 第一次保修是在提车后3个月内或行驶5000公里内，或使用增程器3000公里内。
Q5：在看这款车时，顾客通常会提到哪些其他车来进行比较？
销售唐先生：这里的顾客经常过来看看理想L7。 那辆车也卖得很好，但我认为品牌力较差。 有些顾客会提到领克08，主要是年轻人。
04
坐标： 沉阳，中国东北省会城市
受访者：文杰体验店销售人员李先生
Q1：QJIE M7有哪些颜色可供选择？ 哪种外观颜色最受欢迎？
业务员李先生：店里有灰色、黑色、银色。 选择这三个颜色的人很多，所以基本上都买这三个颜色。
Q2：为什么客户选择文杰M7而不是其他型号？
业务员李先生：主要是因为华为的系统。 华为的光环太亮了。 很多人不了解这个行业，只知道“华为汽车”，但实际上华为并不涉足制造。 另外，也有客户因为智能驾驶功能而购买，因此价格相对实惠。
Q3：客户对 M7 最常见的投诉是什么？
业务员李先生：造型不够动感，车身有点大。 之前有一位顾客的妻子抱怨说开车很困难。 另外，最近冬天气温较低，所以耗电量和油耗会比较高，纯电动续航时间会减少一半，但其他有轨电车其实也差不多。
Q4：文杰M7油耗高吗？ 冬天电池续航怎么样？
业务员李先生：充满电的话就省钱了。 如果没电的话，大约消耗8到10升燃油（100公里）。 一般情况下，客户不会让它没电，会在电量低的时候充电。 例如，在最近的冬季零下10-20度左右的天气下，纯电续航里程会在100公里左右，满油满电可以行驶700-800公里左右。
总结
通过对广州、上海、成都、沉阳四家文杰体验店的采访，我们得出以下结论：
1、华为的支持和智能驾驶功能是客户选择文杰M7的主要原因，尤其是系统内的；
2、客户对文杰M7的鸿蒙系统、内饰设计、空间、质感比较满意；
3、文杰M7目前优惠主要体现在选装件限时减免上，最高减免金额约为3万元；
4、理想L7是文杰M7最直接的竞争对手。 客户还会比较类似价位的车型，如Avita 11和Lynk & Co 08；
5、目前现在的汽车大多是后轮驱动，订购四轮驱动通常需要2-3周；
6、文杰M7的外观将会是一个争议点。 有些年轻顾客会认为外观不够好看。
从性价比来看，文杰M7确实具有不错的吸引力，能够吸引一波预算在25万元左右、对新能源、智能化感兴趣的客户。 而且，它还是一款增程动力总成，具有足够高的综合续航里程。 我们也注意到，很多客户都在呼吁业界推出大电池的纯电动版本。 也许不久的将来就会上市？
（受访者均为化名）
